چطور یک تبلیغ نویس حرفه ای شویم؟

آیا می‌دانید یکی از پردرآمدترین مشاغل در دنیا، تبلیغ‌نویسی است؟ البته تبلیغ‌نویسی یا همان کپی‌رایتینگ (Copy Writing) با نویسندگی تفاوت‌های بسیار زیادی دارد. شما باید قدرت خلاقیت و توانایی ایده‌پردازی بسیار بالایی داشته باشید تا بتوانید مشتری را برای خرید محصول، استفاده از خدمات یا جذب در برندهای مختلف ترغیب کنید. در این مطلب از مجله باما تبلیغات قصد داریم تا شما را با هر آنچه که باید در مورد تبدیل شدن به یک تبلیغ نویس حرفه ای بدانید، آشنا کنیم.

برای تبلیغ‌نویسی به صورت حرفه‌ای این مهارت‌ها را یاد بگیرید!

برای آنکه بتوانید یک تبلیغ نویس حرفه‌ای شوید باید مهارت‌های زیر را فراگرفته و با تمرین و تکرار آن‌ها را در خود تقویت کنید:

نویسنده باشید

اولین مهارتی که یک تبلیغ نویس باید آن را یاد داشته باشد، نویسندگی است. البته این به معنی یاد گرفتن تمام قواعد و اصول نگارشی نیست. شما باید بتوانید رابطه دوستانه‌ای میان مشاغل مختلف و جامعه هدف آن‌ها برقرار کنید.

این رابطه با استفاده از جملات تأثیرگذار و هدفمند ایجاد می‌شود. به هر حال شما باید این جملات را به رشته نگارش درآورید. پس در گام اول باید نویسنده خوبی باشید. بهتر است جملات تشویقی و انگیزشی در تبلیغ‌ها، به زبان عامه مردم نوشته شوند بدین ترتیب تأثیرگذاری بیشتری خواهند داشت.

بازاریابی یاد بگیرید

برای فروش محصولات یا ارائه خدمات باید با اصول پایه در علم بازاریابی نیز آشنا باشید. یک تبلیغ نویس حرفه‌ای جملاتی می‌نویسد که فروش یک فروشگاه را افزایش می‌دهد یا مخاطبان را به استفاده از خدمات یک شرکت ترغیب می‌کند. برای این کار قواعدی در علم بازاریابی وجود دارد. شما باید با این قواعد آشنایی داشته باشید.

محصول و جامعه هدف را شناسایی کنید

قبل از اینکه یک تبلیغ حرفه‌ای را برای یک فروشگاه یا شرکت بنویسید باید با محصول یا خدمات آن آشنایی داشته باشید. همچنین در مورد مخاطبین آن تحقیق مفصلی کرده باشید. زبانی که برای تبلیغ در میان جوانان استفاده می‌شود با جملاتی که برای افراد سالمند استفاده می‌گردد، متفاوت است.

پس قبل از هر کار باید بدانید که جامعه هدف شما در چه رده سنی هستند و در چه شرایطی قرار گرفته‌اند. به طور مثال قیمت برای کسانی که به خرید برندهای شناخته شده می‌پردازند، اهمیت ندارد و شما در تبلیغات خود باید به متمایز بودن آن‌ها از دیگر محصولات اشاره کنید.

صبور باشید

برای آنکه به عنوان یک تبلیغ نویس حرفه ای بتوانید به تمام اصول تبلیغ‌نویسی و کپی‌رایتینگ مسلط شوید باید صبر داشته باشید. صرفاً آموزش اصول اولیه شما را به یک تبلیغ نویس حرفه‌ای تبدیل نمی‌کند. بلکه این تمرین و تکرار است که باعث می‌شود شما به یکی از ایده‌پردازهای برتر در تبلیغ‌نویسی تبدیل شوید.

اول تحقیق بعد تبلیغ

قبل از آنکه تبلیغ‌نویسی را برای یک محصول آغاز کنید باید در مورد تمام ویژگی‌ها و خصوصیات آن تحقیق کرده و با اطلاع کامل تبلیغ‌نویسی را شروع نمایید. در غیر این صورت با شکست مواجه می‌شوید و نمی‌توانید جملاتی هدفمند بنویسید. باید در تبلیغ‌نویسی محصول، به ویژگی‌های آن اشاره کرده و به مشتری گوشزد کنید که با خرید آن چه مشکلاتی حل می‌شود. بنابراین اول تحقیق کرده و بعد تبلیغ مناسب را بنویسید.

اگر شما هیچ یک از مهارت‌های بالا را ندارید ناامید نشوید. این مهارت‌ها اکتسابی بوده و پس از مدتی تمرین و تکرار ملکه ذهن شما می‌شوند. فراموش نکنید که برای موفق شدن در تبلیغ‌نویسی باید انگیزه کافی داشته باشید. این انگیزه و هدف است که شکست‌های شما را به موفقیت تبدیل می‌کند.

این نکات را در تبلیغ‌نویسی حرفه‌ای رعایت کنید

تا اینجا با مهارت‌هایی که یک تبلیغ نویس حرفه‌ای باید داشته باشد، آشنا شده‌اید اما در این بخش می‌خواهیم چند روش کاربردی و مهم را برای تبلیغ‌نویسی حرفه‌ای به شما آموزش دهیم. پس از فراگیری این نکات کافی است آن‌ها را تمرین و تکرار کنید تا به فردی موفق در زمینه تبلیغ‌نویسی تبدیل شوید.

مشتری را درگیر محصولات و خدمات خود کنید

اگر هدفتان تبدیل شدن به یک تبلیغ نویس حرفه ای است برای آنکه مشتری با محصول و خدمات شما آشنایی بیشتری پیدا کند و آن را بخرد باید شرایط بعد از خرید را برای او ترسیم کنید. به او بگویید که پس از خرید چه مشکلاتی از او حل می‌شود و یا چه امکاناتی در اختیار او قرار می‌گیرد. در این صورت خریدار خود را در آن شرایط فرض کرده و به احتمال خیلی زیاد، محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کند.

به مشتری برتری‌هایش را نشان دهید

همه ما دوست داریم که در میان افراد برتر در جامعه باشیم. این توهم در بسیاری از افراد وجود دارد که از دیگران بهتر هستند. شما می‌توانید برای فروش محصول یا خدمات خود  از این مسئله استفاده کنید. در جملات خود به مخاطبین این احساس را القا کنید که با خرید محصول یا خدمات از شما، از دیگران بهتر خواهند شد!

محصول را مقایسه کنید

برای اینکه تبلیغ شما هدفمند و تأثیرگذار باشد می‌توانید آن را با محصولات دیگر مقایسه کنید. این مقایسه کردن به روش‌های مختلفی انجام می‌شود. به طور مثال به مشتری گوشزد کنید که در صورت نخریدن این محصول چه عواقبی گریبان‌گیر او خواهد شد. قیمت محصول خود را با اجزای کوچک‌تر و گران‌تر مقایسه کنید و در پایان به مشتری گوشزد کنید که در صورت خرید این محصول در هزینه‌های خود صرفه‌جویی می‌کند.

مشتری را ارزشمند و متمایز بدانید

برای این نوع تبلیغ‌نویسی باید از آمار و ارقام استفاده کنید. به طور مثال شرایط مشتری را مطرح کرده و بگویید که تعداد کمی از افراد این شرایط را دارند. زمانی که مشتری احساس کند ارزش اجتماعی بسیار بالایی دارد، ترغیب می‌شود تا با خرید محصولات یا استفاده از خدمات شما این برتری را حفظ کرده و تمایز خود را به دیگران نشان دهد.

رایگان نکنید، ارزان بفروشید!

اگر می خواهید تبلیغ نویس حرفه ای باشید بهتر است به جای ارائه هدیه‌های رایگان از کدهای تخفیف استفاده کنید. در این صورت فروش خود را افزایش داده و سود خوبی به دست می‌آورید.

در مخاطب احساس تقصیر ایجاد کنید

روش‌های مختلفی برای تبلیغ‌نویسی حرفه‌ای وجود دارد اما برخی از آن‌ها را باید با احتیاط بسیار زیاد استفاده کرد. مثلاً در راهکار ایجاد تقصیر در مشتری، شما باید کوتاهی‌های مخاطب را به او یادآوری کنید. زمانی که مخاطب احساس کند اشتباهاتی انجام داده است، به خرید محصول شما ترغیب می‌شود تا اشتباهات گذشته خود را جبران نماید.

دشمن مشترک بسازید

برای آنکه مخاطب متقاعد شود تا محصول و خدمات شما را خریداری کند باید خود را در تیم او قرار داده و سایر همکارانتان را دشمن مشترک فرض کنید. به طور مثال در جملات تبلیغاتی خود بگویید رازی را با آنها در میان می‌گذارید که هیچ فروشنده‌ای به مشتریان خود نمی‌گوید. در این صورت مخاطب با شما احساس صمیمیت کرده و محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کند.

فقط یک‌بار پیشنهاد دهید

اگر می‌خواهید مخاطب خود را به خرید محصول یا استفاده از خدماتی ترغیب کنید می‌توانید به او پیشنهاد یک‌بار در عمر (OTO) را ارائه دهید. بگویید اگر همین الان از این تخفیف استفاده نکنید، دیگر این تخفیف به شما تعلق نمی‌گیرد. اگر همین الان در جشنواره شرکت نکنید، دیگر نمی‌توانید این محصول یا خدمات را با این قیمت تهیه کنید.

به مشتری دلیل ارائه دهید

همه کسانی که در خرید محصول یا استفاده از خدماتی تردید دارند به دنبال یک دلیل می‌گردند. شما به عنوان یک تبلیغ نویس حرفه‌ای می‌توانید این دلایل را به آن‌ها ارائه دهید. مهم نیست دلایل شما درست باشند، فقط باید به مخاطب این احساس را بدهند که خرید آن‌ها بی‌دلیل نیست. پس با کمی تفکر می‌توانید دلایل مختلفی برای خرید محصول یا خدمات خود پیدا کنید و آن را به مشتری خود اعلام نمایید.

کلام پایانی درباره تبلیغ نویس حرفه ای

همان‌طور که در این مطلب ملاحظه کردید یک تبلیغ نویس حرفه ای علاوه بر مهارت‌های اولیه باید از شیوه‌های گوناگونی برای ساخت جملات خود استفاده کند. برخی از این روش‌ها بسیار متداول بوده و برخی دیگر به نظر رایج نمی‌آیند. اما مطمئن باشید که تمامی تکنیک‌هایی که به شما معرفی کردیم بر روی فروش محصولات خدمات شما تأثیر می‌گذارند.

اگر می‌خواهید در این زمینه اطلاعات بیشتری به دست آورید می‌توانید در دوره‌های آموزشی با ما تبلیغات، شرکت کرده و سپس آموزه‌های خود را تمرین و تکرار کنید. بدین ترتیب به یکی از تبلیغ نویسان برتر تبدیل خواهید شد! با دنبال کردن صفحه اینستاگرام باما تبلیغات نیز می توانید به صورت رایگان آموزش های خوبی در زمینه متدهای تبلیغاتی کسب نمایید.